婚慶市場(chǎng)“蛋糕”誘惑商家

　　據(jù)悉，有商家代表表示，前些年深圳的零售商家也嘗試過(guò)爭(zhēng)搶這塊市場(chǎng)，但大都與其他活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，或者融合到大的活動(dòng)中。但是隨著零售業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的細(xì)分，越來(lái)越多的商家熱衷于推出以結(jié)婚為主題的營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)悉，僅在9月，深圳就有茂業(yè)、天虹、益田假日廣場(chǎng)等多家知名零售企業(yè)推出結(jié)婚主題的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　婚禮用品“抱團(tuán)”優(yōu)惠

　　據(jù)了解，在剛剛過(guò)去的中秋假期，深圳各大商家銷售最火爆的除了月餅、酒等中秋相關(guān)產(chǎn)品之外，還有就是珠寶、床品等與結(jié)婚相關(guān)的物品。有商家負(fù)責(zé)人表示，結(jié)婚主題營(yíng)銷是零售商業(yè)整個(gè)9月、10月乃至一直到年底的重點(diǎn)之一，只不過(guò)這個(gè)期間由于有很多節(jié)日，所以商家往往將其融入大的活動(dòng)中一起推出。近兩周由于中秋已經(jīng)過(guò)去，國(guó)慶還沒(méi)來(lái)到，所以商家就正好主攻婚慶消費(fèi)。

　　從茂業(yè)、天虹、益田假日廣場(chǎng)等幾家的結(jié)婚主題活動(dòng)，據(jù)了解，零售商家整合了幾乎所有與結(jié)婚相關(guān)的商品，推出整體的優(yōu)惠策略，其目的自然是想讓新人們一次性在其商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)足夠多的商品。而對(duì)于新人們來(lái)說(shuō)，在結(jié)婚成本日漸高漲的情況下，這樣的確能節(jié)約不少花費(fèi)。

　　例如茂業(yè)百貨華強(qiáng)北店的第五屆婚慶節(jié)活動(dòng)，就推出秋季新品7折起、指定品類購(gòu)物滿2000元送指定進(jìn)口化妝品200元專享抵用券等優(yōu)惠活動(dòng)。黃金珠寶區(qū)也將推出驚喜優(yōu)惠;而天虹的“甜蜜紀(jì)念日”婚慶節(jié)活動(dòng)，推出了多款化妝品、西裝、鐘表、黃金珠寶及各種家具用品特價(jià)優(yōu)惠，其中新人必買(mǎi)的床品更有5折特惠;益田假日廣場(chǎng)將9月定為婚戀文化主題月，攜手場(chǎng)內(nèi)幾十個(gè)品牌共同打造“幸?！の覀兊募o(jì)念日”“一站式”溫馨購(gòu)物體驗(yàn)，包括個(gè)人護(hù)理、婚紗攝影、珠寶、家居用品等多個(gè)品類。

　　零售商家整合資源優(yōu)勢(shì)明顯

　　雖然零售商家對(duì)于婚慶市場(chǎng)的潛力日益看重，但在整個(gè)婚慶市場(chǎng)，零售商家并不能吃掉最大塊“蛋糕”。但是業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對(duì)于其他的婚慶專業(yè)行業(yè)，零售商家最大的特點(diǎn)就是整合資源優(yōu)勢(shì)明顯。畢竟現(xiàn)在的零售商業(yè)已經(jīng)包羅萬(wàn)象，尤其是購(gòu)物中心內(nèi)不僅有各色商品，還有美容、婚紗攝影、酒樓等商戶，而只要將這些資源整合起來(lái)，形成強(qiáng)大的服務(wù)終端，直接推向消費(fèi)者，那將在這個(gè)市場(chǎng)搶到更大的“蛋糕”。

　　我們也可看出，零售商家已經(jīng)意識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)所在，在結(jié)婚主題活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。例如益田假日廣場(chǎng)就在此次婚戀文化主題月活動(dòng)中，調(diào)動(dòng)了場(chǎng)內(nèi)的美容、婚紗攝影、珠寶服飾等諸多商家，力爭(zhēng)為新人提供“一條龍”服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)這種模式的趨勢(shì)將更為明顯，也將更加完善，零售商家將利用自己的資源，更深入地切入到新人們的“婚禮”中，成為這個(gè)市場(chǎng)的重要力量。